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🧭 Domaine : Réseaux sociaux
FORMATIONDéployer sa stratégie de sponsorisation sur LinkedIn : la clé pour capter votre audience professionnelle
Paramétrage, ciblage, optimisation : toutes les clés pour vos publicités LinkedIn Ads
Pourquoi cette formation ?
LinkedIn Ads est aujourd’hui un levier incontournable pour les entreprises B2B souhaitant accroître leur notoriété, générer des leads qualifiés et renforcer leur présence auprès d’une audience professionnelle ciblée. Grâce à cette formation, vous apprendrez à créer, gérer et optimiser des campagnes publicitaires sur LinkedIn Campaign Manager. Vous découvrirez comment maximiser votre retour sur investissement tout en maîtrisant votre budget publicitaire. À travers une approche stratégique et pratique, cette formation vous permettra de structurer des campagnes de publicité sur le réseau social professionnel adaptées à vos objectifs marketing.
Public concerné
Responsables marketing, chargés de communication, community managers, webmarketeurs, entrepreneurs, auto-entrepreneurs, toute personne souhaitant développer ses compétences en publicité sur le réseau social professionnel LinkedIn.
Le programme de formation
1. Introduction à la publicité sur LinkedIn Ads
- Comprendre l’écosystème LinkedIn et les spécificités de la publicité B2B
- Présentation de LinkedIn Campaign Manager et des grandes fonctionnalités du compte publicitaire
- Différences entre LinkedIn Ads et les autres plateformes publicitaires (Google Ads, X ex-Twitter, Meta)
- Les différents objectifs de campagnes : notoriété, trafic ou engagement, conversion et leads
- Panorama des formats publicitaires disponibles : Sponsored Content, Message Ads, Dynamic Ads, Text Ads
2. Élaboration d’une stratégie publicitaire efficace
- Définir ses objectifs marketing (notoriété, trafic, engagement, conversions, leads, recrutement)
- Identifier ses audiences cibles et créer des personas
- Choisir le bon type de campagne LinkedIn Ads
- Déterminer son budget et sa stratégie d’enchères, estimer les coûts
- Mettre en place une stratégie de retargeting pour maximiser les conversions
3. Création et paramétrage des campagnes LinkedIn Ads
- Structurer son compte et organiser ses campagnes
- Rédiger des annonces percutantes (visuels, vidéos, textes)
- Ciblage avancé : audiences personnalisées et similaires (lookalike)
- Utiliser les formats publicitaires adaptés (carrousel, vidéo, message, spotlight)
- Installer et configurer le Insight Tag pour le suivi des conversions
4. Optimisation des performances publicitaires
- Comprendre les indicateurs clés de performance (CTR, CPC, CPM, CPA, ROAS)
- Analyser les résultats de ses campagnes LinkedIn Ads
- Optimiser les ciblages, budgets et créations publicitaires
- Stratégies d’A/B testing pour améliorer les performances
- Adapter ses campagnes en fonction des résultats et du cycle de vente B2B
5. Suivi et analyse des campagnes
- Utiliser les outils d’analyse et de reporting de LinkedIn Campaign Manager
- Obtenir davantage d’insights sur ses campagnes et identifier les cibles les plus réactives pour optimiser encore plus les campagnes
- Construire un tableau de bord personnalisé pour le suivi des performances
- Préparer et passer la certification LinkedIn Marketing en option
Cas pratiques
- Paramétrage de campagnes complètes sur LinkedIn Campaign Manager
- Construction d’une audience personnalisée et d’une audience similaire
- Paramétrage de l’Insight Tag et suivi des conversions
- Analyse et optimisation d’une campagne existante
Objectifs et compétences visées
- Comprendre l’écosystème LinkedIn et maîtriser le Campaign Manager
- Concevoir, paramétrer et lancer une campagne LinkedIn Ads
- Optimiser les performances publicitaires pour maximiser le ROI
- Analyser, ajuster et automatiser ses campagnes pour une performance continue
Durée
14 heures
2 jour(s)
Ressources et accompagnements supplémentaires
Pour aller plus loin dans la mise en pratique et l’accompagnement :
- Accès à notre module e-learning LinkedIn Ads en complément de la formation pour revoir et renforcer les apprentissages à votre rythme.
- 2 heures de support personnalisé avec l’intervenant expert LinkedIn Ads, jusqu’à 5 mois après la formation, pour répondre à vos questions spécifiques ou bénéficier d’un retour sur vos actions.
- Préparation au passage de la certification LinkedIn Ads, accessible sur demande, pour attester de vos compétences en gestion des campagnes LinkedIn.
Modalités d’évaluation
Évaluations diagnostiques en début et fin de formation.
Prérequis
Aucun.
Accessibilité
Inscription minimum 3 jours avant le début de la formation. Aucunes modalités d’accès spécifique à la formation.
Nous contacter en cas de besoin d’accessibilité pour un participant en situation de handicap.
Financement
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Questions fréquentes
Cette formation convient-elle aux entrepreneurs qui débutent en publicité B2B ?
Le programme est structuré pour être accessible à tous les niveaux. Les premiers modules posent les fondamentaux de l’écosystème LinkedIn et présentent les spécificités de la publicité B2B avant d’entrer dans le paramétrage technique. Que vous soyez entrepreneur, responsable marketing ou community manager, vous progressez étape par étape grâce aux cas pratiques qui couvrent l’intégralité du parcours. La formation est certifiée Qualiopi, ce qui permet une prise en charge par votre OPCO. Vous repartez avec des compétences directement applicables pour développer votre visibilité auprès d’une audience professionnelle qualifiée.
Quels résultats concrets les participants obtiennent-ils après cette formation ?
A la fin du programme, vous êtes autonome pour concevoir, paramétrer, lancer et optimiser des campagnes LinkedIn Ads performantes. Vous savez structurer votre compte Campaign Manager, choisir les bons objectifs, créer des annonces qui captent l’attention de votre audience professionnelle et analyser vos résultats pour une amélioration continue. Le module e-learning complémentaire et les deux heures de support personnalisé avec l’expert LinkedIn Ads, disponibles jusqu’à cinq mois après la formation, vous accompagnent dans la mise en pratique réelle sur vos propres campagnes.
Comment l’Insight Tag aide-t-il à mesurer les conversions de ses campagnes LinkedIn ?
L’Insight Tag est un extrait de code à installer sur votre site web qui permet de suivre les actions des visiteurs provenant de vos campagnes LinkedIn. La formation vous guide pas à pas dans son installation et sa configuration pour tracker les conversions importantes : demandes de devis, téléchargements de contenus, inscriptions à des événements. Vous apprenez à exploiter ces données pour créer des audiences de retargeting et obtenir des insights précieux sur le profil professionnel de vos visiteurs. C’est un outil indispensable pour mesurer le véritable impact de vos campagnes sur votre activité commerciale.
Quels indicateurs de performance apprend-on à suivre pour optimiser ses campagnes ?
Le programme vous forme au pilotage complet de vos campagnes via les indicateurs clés : CTR, CPC, CPM, CPA et ROAS. Vous apprenez à lire ces métriques dans leur contexte B2B, ou les cycles de décision sont plus longs et les coûts par clic naturellement plus élevés que sur d’autres plateformes. La formation vous montre comment construire un tableau de bord personnalisé dans LinkedIn Campaign Manager, analyser les résultats pour identifier les cibles les plus réactives, et ajuster vos campagnes en conséquence. Les stratégies d’A/B testing sont aussi couvertes pour tester méthodiquement vos créations et vos ciblages.
Peut-on maîtriser son budget publicitaire même avec des coûts par clic élevés sur LinkedIn ?
C’est justement l’un des enjeux centraux de la formation. Sur LinkedIn, le CPC moyen se situe entre quatre et huit euros, ce qui impose une gestion rigoureuse du budget. Le programme vous apprend à définir une stratégie d’enchères adaptée à vos objectifs, à estimer vos coûts prévisionnels et à optimiser vos dépenses en continu. Vous découvrez comment maximiser votre retour sur investissement en privilégiant les formats et les ciblages qui offrent le meilleur rapport coût-résultat. L’approche stratégique de la formation permet de transformer chaque euro investi en opportunité commerciale concrète.
Comment le ciblage avancé de LinkedIn permet-il d’atteindre les bons décideurs ?
C’est l’un des atouts majeurs de LinkedIn Ads : pouvoir cibler par intitulé de poste, secteur d’activité, taille d’entreprise, compétences ou niveau hiérarchique. La formation vous apprend à exploiter ces critères pour construire des audiences ultra-précises correspondant à vos personas. Vous découvrez aussi comment créer des audiences personnalisées à partir de vos bases de données et des audiences similaires pour élargir votre portée vers des profils comparables. Le module sur l’Insight Tag vous montre comment tracker le comportement des visiteurs sur votre site pour affiner encore votre ciblage et vos stratégies de retargeting.
Comment cette formation LinkedIn Ads aide-t-elle à générer des leads qualifiés en B2B ?
LinkedIn est le levier publicitaire le plus performant pour le B2B, avec un taux de conversion trois à quatre fois supérieur à celui d’autres plateformes sociales. Cette formation vous apprend à exploiter cet avantage en structurant des campagnes adaptées au cycle de vente B2B. Vous découvrez comment utiliser les Lead Gen Forms, ces formulaires pré-remplis intégrés à LinkedIn qui réduisent considérablement le coût par lead. Le programme couvre aussi le retargeting pour relancer les prospects qui ont déjà interagi avec votre contenu, maximisant ainsi vos chances de conversion à chaque étape du funnel.
Quels formats publicitaires LinkedIn explore-t-on dans le programme ?
La formation passe en revue l’ensemble des formats disponibles sur LinkedIn Campaign Manager. Vous apprenez à créer des Sponsored Content pour apparaître dans le fil d’actualité professionnel, des Message Ads pour toucher directement les boites de réception, des Dynamic Ads personnalisés automatiquement et des Text Ads pour des campagnes à budget maîtrisé. Pour chaque format, vous travaillez sur la rédaction d’annonces percutantes avec les bons visuels, les bons textes et les bonnes vidéos. Des cas pratiques vous permettent de paramétrer des campagnes complètes et de comparer les performances de chaque format selon vos objectifs.
1 200 €
14 heures
2 jours
Réf ENAB-D01T13004
Prochaines dates :
- 01/06/2026 - Distanciel
- 02/06/2026 - Distanciel
- 06/07/2026 - Paris, La Défense
- 07/07/2026 - Paris, La Défense
- 07/09/2026 - Distanciel
- 08/09/2026 - Distanciel
- 19/10/2026 - Paris, La Défense
- 20/10/2026 - Paris, La Défense
- 30/11/2026 - Distanciel
- 01/12/2026 - Distanciel
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