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🧭 Domaine : Acquisition Digitale
FORMATIONGénérer des leads B2B via le digital pour accélérer votre acquisition et votre croissance commerciale
Activer une stratégie de Lead Gen efficace et mesurable : ciblage avancé, contenus à valeur, campagnes multicanal, automation et alignement marketing-sales
Pourquoi cette formation ?
La génération de leads B2B est devenue un enjeu important pour les directions marketing et commerciales. Dans un contexte de cycles d’achat complexes et de décideurs multi-canaux, il est essentiel de structurer une stratégie digitale performante pour attirer, qualifier et convertir des prospects à fort potentiel.
Cette formation vous propose une approche opérationnelle et orientée résultats, combinant les meilleures pratiques d’inbound marketing, de growth hacking et d’automatisation pour construire un pipeline de leads qualifiés et durables. Elle permet également de mieux articuler les leviers d’acquisition (SEO, LinkedIn Ads, cold emailing) avec des outils d’automatisation, de CRM et de pilotage du ROI.
Public concerné
Responsables marketing B2B, responsables acquisition, responsables commerciaux, responsables growth, chargés de lead generation, business developers.
Le programme de formation
1. Définir une stratégie de génération de leads B2B performante
- Identifier les personas et modéliser le parcours d’achat B2B
- Détecter les signaux faibles utiles à la prospection (recrutement, levée de fonds, croissance des effectifs…)
- Cartographier les prospects pertinents à l’aide de LinkedIn Sales Navigator
- Scrapper les informations disponibles en ligne pour enrichir ou manipuler la donnée à des fins de préparation de campagne
- Aligner les objectifs marketing et commerciaux pour une stratégie cohérente
- Choisir les canaux d’acquisition adaptés : SEO, SEA, LinkedIn, cold emailing, CRM et nurturing, leads magnets et webinaires…
- Structurer un tunnel de conversion efficace (TOFU, MOFU, BOFU)
2. Créer des contenus à forte valeur ajoutée pour attirer les prospects
- Produire des lead magnets engageants : livres blancs, études de cas, checklists, webinars, etc.
- Optimiser les landing pages (pages d’atterrissage) pour maximiser les conversions
- Utiliser le copywriting et le storytelling pour capter l’attention
- Mettre en place une stratégie de contenu multicanal : blog, réseaux sociaux, e-mail, podcast, etc.
3. Mettre en œuvre des campagnes d’acquisition multicanal
- Lancer des campagnes LinkedIn Ads et Google Ads ciblées
- Exploiter LinkedIn Sales Navigator pour rechercher des prospects qualifiés
- Utiliser le cold emailing de manière efficace et conforme au RGPD
- Approcher les prospects sur LinkedIn de façon pertinente et mesurée (techniques d’outreach)
- Automatiser les séquences de prospection avec des outils comme Lemlist ou Apollo
- Intégrer les campagnes dans une stratégie ABM (Account Based Marketing)
4. Qualifier et scorer les leads pour optimiser le pipeline commercial
- Mettre en place des critères de qualification clairs (BANT, CHAMP, MEDDIC…)
- Distinguer et faire évoluer un lead de MQL (Marketing Qualified Lead) à SQL (Sales Qualified Lead)
- Utiliser le lead scoring pour prioriser les prospects
- Intégrer les leads dans le CRM et assurer un suivi efficace
- Aligner les équipes marketing et sales pour un traitement fluide des leads
5. Automatiser le nurturing et le suivi des leads
- Créer des workflows d’emailing personnalisés pour entretenir la relation
- Utiliser le marketing automation pour gagner en efficacité (HubSpot, ActiveCampaign, Salesforce…)
- Analyser les comportements des leads pour adapter les messages
- Réactiver les leads dormants avec des campagnes ciblées
- Créer et suivre un pipeline de vente pour piloter l’activité commerciale et l’atterrissage financier
6. Mesurer et optimiser la performance des actions de lead generation
- Définir les KPIs clés : trafic, nombre de leads exploitables, CPL, MQL, SQL, taux de transformation, nombre de RDV, CAC, ROI…
- Mettre en place des tableaux de bord pour le suivi des performances
- Tester et itérer les campagnes pour améliorer les résultats
- Analyser les données pour prendre des décisions éclairées
Cas pratiques
- Créer une campagne sur LinkedIn avec un ciblage précis
- Concevoir des leads magnets adaptés à votre audience et les promouvoir
- Mettre en place une séquence d’e-mail automatisé
- Aligner équipes marketing et commerciales autour la qualité et qualification des leads
- Créer et suivre son pipeline commercial
Objectifs et compétences visées
- Maîtriser les techniques de génération de leads B2B via le digital
- Concevoir et déployer des campagnes multicanal efficaces
- Mettre en place des processus de qualification et de nurturing performants
- Mesurer et optimiser les actions pour maximiser le ROI
Durée
14 heures
2 jour(s)
Ressources et accompagnements supplémentaires
- Accès à notre module e-learning “Marketing B2B” en complément de la formation pour revoir et renforcer les apprentissages à votre rythme.
- 2 heures de support personnalisé avec l’intervenant expert, jusqu’à 5 mois après la formation, pour répondre à vos questions spécifiques ou bénéficier d’un retour sur vos actions.
Modalités d’évaluation
Évaluations diagnostiques en début et fin de formation.
Prérequis
Aucun.
Accessibilité
Inscription minimum 3 jours avant le début de la formation. Aucunes modalités d’accès spécifique à la formation.
Nous contacter en cas de besoin d’accessibilité pour un participant en situation de handicap.
Financement
Cette formation peut être prise en charge par votre OPCO. En savoir plus sur les financements.
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Questions fréquentes
À qui s’adressent vos formations ?
Nos formations sont conçues pour les professionnels en activité, qu’ils soient salariés, cadres, freelances ou en reconversion professionnelle. Elles s’adressent principalement à celles et ceux qui souhaitent développer des compétences opérationnelles rapidement dans les domaines du marketing digital, des outils bureautiques, de la data, ou encore de la création visuelle.
Les formations peuvent-elles être financées par mon entreprise ou un OPCO ?
Oui. En tant qu’organisme de formation enregistré, nos formations peuvent faire l’objet d’une prise en charge par votre OPCO ou dans le cadre du plan de développement des compétences. Nous vous accompagnons dans le montage du dossier de financement. Pour en savoir plus, vous pouvez consulter notre page “Financement”.
Faites-vous des formations financées par le CPF ?
Non. Nous ne proposons pas de formations éligibles au CPF. En revanche, nos formations peuvent être financées par votre entreprise via votre OPCO ou dans le cadre du plan de développement des compétences.
Votre organisme est-il certifié Qualiopi ?
Oui. Notre organisme est certifié Qualiopi, garantissant la qualité de nos processus de formation. Cette certification est également indispensable pour que les formations soient financées par des fonds publics ou mutualisés (OPCO). Pour en savoir plus, vous pouvez consulter notre page “Financement”.
Comment connaître les prochaines dates de formation ?
Nos formations sont planifiées. Nous pouvons créer des sessions à la demande, en fonction de vos disponibilités et besoins. Pour connaître les prochaines dates ou organiser une session, contactez-nous directement via le formulaire ou par téléphone : 01 83 62 55 08.
Les formations sont-elles adaptables à mon entreprise ?
Oui. Toutes nos formations peuvent être personnalisées pour répondre aux enjeux spécifiques de votre entreprise : choix des modules, durée, modalités pédagogiques, cas pratiques métier… Nous accompagnons aussi bien des demandes individuelles que des projets de formation pour plusieurs collaborateurs, un service d’une entreprise.
Délivrez-vous des certifications ?
Certaines de nos formations préparent à des certifications éditeurs reconnues (Microsoft, Meta, Google, Adobe…). Ceci reste une option. C’est systématiquement indiqué sur la fiche programme. Nos certifications éditeurs sont réalisées avec SkillsUp, société du groupe.
Nous délivrons également un certificat de réalisation Enablers à l’issue de chaque parcours suivi avec assiduité.
Quelle est la durée des formations ?
La plupart de nos formations se déroulent sur 1 à 2 jours (7h à 14h). D'autres parcours plus complets, notamment les parcours certifiants ou modulaires (ex. : Data, IA, CRM), peuvent s’étendre sur plusieurs semaines avec un rythme compatible avec une activité professionnelle.
Quel est le niveau requis pour suivre une formation ?
Sauf mention contraire, aucun prérequis technique n’est nécessaire. Des évaluations diagnostiques sont proposées en amont pour ajuster le parcours à votre profil. N’hésitez pas à nous contacter pour des besoins déterminés en termes de niveau des apprenants ou pour adapter la formation à votre secteur ou vos enjeux spécifiques.
Pour ce faire, contactez-nous directement via le formulaire ou par téléphone au 01 83 62 55 08.
Peut-on organiser une formation sur un site ou outil interne à notre entreprise ?
Oui. Nous pouvons adapter nos formations pour qu’elles s’appliquent directement à vos environnements de travail, vos outils métiers, ou vos projets en cours. Cela permet d’être opérationnel plus rapidement et de contextualiser les apprentissages.
Quels sont les formats de formation proposés ?
Nous proposons plusieurs formats selon vos besoins :
- Inter-entreprises : sessions regroupant plusieurs participants de différentes entreprises, idéales pour échanger entre pairs. Voir notre solution “inter-entreprises”.
- Intra-entreprise : formations dédiées à une seule entreprise, avec adaptation au contexte métier et aux enjeux internes. Voir notre solution “intra-entreprises”.
- Sur-mesure : parcours construits à la carte, selon vos objectifs, vos contraintes de planning et vos équipes. Voir notre solution “sur-mesure”.
En présentiel ou à distance : comment se déroulent les formations ?
Nous proposons trois formats :
- Présentiel : dans vos locaux ou dans l’un de nos espaces.
- Classe virtuelle : à distance, en direct avec formateur.
- Mixte (blended learning) : avec une partie en autonomie (e-learning) et des sessions en live.
Qui sont vos formateurs ?
Nos formateurs sont tous des professionnels en activité, experts dans leur domaine (marketing digital, IA, CRM, data, Cybersécurité, outils bureautiques, etc.). Ils interviennent en entreprise. Leur approche est pragmatique, accessible et orientés résultats. Autant professionnels dans leurs expertises que dans le concret du “business quotidien”, ils sont également dotés d’expérience en tant qu’intervenant de formation auprès de professionnels.
Quels supports sont inclus dans les formations ?
Chaque formation inclut :
- le support pédagogique complet (slides, fiches pratiques…) ;
- des exercices pratiques ou des études de cas ;
- un accès éventuel à des ressources complémentaires en ligne (quiz, tutos, vidéos…).
Offrez-vous un accompagnement post-formation ?
Oui. Nous proposons, selon les formations, un suivi post-formation sous forme de sessions de questions-réponses, de hotline pédagogique ou de coaching complémentaire. Cela permet de garantir la mise en pratique des acquis et de répondre aux besoins spécifiques rencontrés après la formation.
Comment s’inscrire à une formation ?
Vous pouvez remplir le formulaire de contact ou nous téléphoner au 01 83 62 55 08. Un membre de notre équipe vous recontactera sous 24h pour construire ensemble le parcours le plus adapté à vos besoins.
Combien de temps à l’avance faut-il réserver une formation ?
Nous vous conseillons de nous contacter au moins 3 semaines à l’avance, surtout pour les formations intra ou sur mesure. Cela nous permet de valider vos besoins, planifier la session avec le formateur le plus adapté et, si besoin, de monter un dossier de financement.
Vos formations sont-elles accessibles aux personnes en situation de handicap ?
Nous adaptons nos formations en fonction des besoins spécifiques des apprenants. En cas de situation de handicap, merci de nous contacter en amont pour organiser les modalités d’accueil.
1 200 €
14 heures
2 jours
Réf ENAB-D01T11093
Merci de nous contacter pour votre projet de formation sur-mesure.
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