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🧭 Domaine : Acquisition Digitale
FORMATIONConcevoir et activer son plan d’acquisition digital : la méthode pour optimiser votre stratégie en ligne
Les fondamentaux du plan d'acquisition digitale pour piloter efficacement vos actions web marketing, de la notoriété à la conversion
Pourquoi cette formation ?
Dans un environnement numérique en constante évolution, la maîtrise des leviers d’acquisition digitale est essentielle pour optimiser la visibilité et la performance en ligne. Cette formation vous permettra de concevoir et d’activer un plan d’acquisition digital efficace, en intégrant les différents canaux et en alignant vos actions sur des objectifs clairs et mesurables. Elle vous donnera également les clés pour prioriser vos investissements selon les opportunités et les performances observées.
Public concerné
Responsables marketing, chefs de projet digital, traffic managers, webmarketeurs, entrepreneurs, toute personne souhaitant développer ses compétences en stratégie d’acquisition digitale.
Le programme de formation
1. Élaboration du plan média digital
- Définir les objectifs marketing et les KPIs associés
- Comprendre le tunnel de conversion
- Élaborer un media planning (plan media) digital cohérent entre fil rouge et temps forts
- Choisir les modes d’achat appropriés : CPM, CPC, CPL, CPA
- Estimer, répartir et piloter un budget média selon les canaux
- Utiliser les frameworks d’acquisition digitaux : matrice TOFU-MOFU-BOFU, saturation des leviers, Paid – Owned – Earned, longue traîne, etc.
2. Maîtrise du levier Search : SEO et SEA
- Optimiser le référencement naturel (SEO) : techniques on-page et off-page
- Concevoir une stratégie de mots-clés efficace
- Gérer des campagnes Google Ads (SEA) performantes
- Analyser les performances et ajuster les campagnes
- Intégrer le SEO et le SEA dans une stratégie Search unifiée
3. Activation des leviers Social Ads
- Choisir les plateformes adaptées : Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok
- Définir les audiences cibles et les objectifs de campagne
- Créer des contenus publicitaires engageants
- Mettre en place des campagnes de retargeting efficaces
- Suivre et optimiser les performances des campagnes
4. Exploitation des leviers Display, Vidéo et Native Advertising
- Comprendre les formats display et vidéo : bannières, pre-roll, native ads
- Lancer des campagnes programmatiques
- Mesurer la performance et le ROI des campagnes Display et Vidéo
5. Activation des leviers d’affiliation
- Comprendre le fonctionnement de l’affiliation et ses modèles de rémunération
- Mettre en place une stratégie d’affiliation performante
- Optimiser les relations avec les affiliés pour maximiser le ROI
- Suivre et analyser les performances des campagnes d’affiliation
6. Intégration de l’email marketing dans le plan d’acquisition
- Segmenter les bases de données et personnaliser les messages
- Concevoir des campagnes d’emailing efficaces
- Analyser les taux d’ouverture, de clic et de conversion
- Respecter les réglementations en vigueur (RGPD)
Cas pratiques
- Élaboration d’un plan d’acquisition digital complet pour votre entreprise ou une entreprise fictive
- Création et paramétrage d’une campagne Google Ads
- Conception d’une campagne Social Ads sur Facebook
- Analyse de résultats et ajustements de campagnes
Objectifs et compétences visées
- Concevoir un plan d’acquisition digital aligné sur les objectifs marketing
- Maîtriser les différents leviers digitaux : SEO, SEA, Social Ads, Display, Affiliation, Emailing
- Définir et suivre les KPIs pertinents pour chaque canal
- Optimiser les performances des campagnes digitales
Durée
14 heures
2 jour(s)
Ressources et accompagnements supplémentaires
Pour aller plus loin dans la mise en pratique et l’accompagnement :
- Accès à notre module e-learning “Media Planning” en complément de la formation pour revoir et renforcer les apprentissages à votre rythme.
- 2 heures de support personnalisé avec l’intervenant expert, jusqu’à 5 mois après la formation, pour répondre à vos questions spécifiques ou bénéficier d’un retour sur vos actions.
Modalités d’évaluation
Évaluations diagnostiques en début et fin de formation.
Prérequis
Aucun.
Accessibilité
Inscription minimum 3 jours avant le début de la formation. Aucunes modalités d’accès spécifique à la formation.
Nous contacter en cas de besoin d’accessibilité pour un participant en situation de handicap.
Financement
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Questions fréquentes
Combien de canaux d’acquisition un plan média digital efficace doit-il mobiliser ?
Il n’existe pas de nombre universel de canaux à activer. L’efficacité d’un plan média digital repose sur le choix des leviers les plus pertinents par rapport à vos objectifs, votre cible et votre budget. La formation vous apprend justement à arbitrer intelligemment grâce à des frameworks comme la saturation des leviers ou l’approche Paid-Owned-Earned. Certaines entreprises obtiennent d’excellents résultats en se concentrant sur deux ou trois canaux bien maîtrisés, tandis que d’autres nécessitent une approche plus diversifiée. La clé est de commencer par les leviers qui offrent le meilleur potentiel de retour sur investissement, puis d’élargir progressivement en fonction des performances mesurées et des ressources disponibles.
Comment mesure-t-on concrètement les résultats de ses campagnes d’acquisition digitale après cette formation ?
La formation vous donne les outils et la méthodologie pour suivre précisément la performance de chaque canal d’acquisition. Vous apprenez à définir des KPIs pertinents pour chaque levier, qu’il s’agisse de taux de clics, de coûts par lead, de taux de conversion ou de retour sur investissement publicitaire. Vous maîtrisez l’analyse des performances pour ajuster vos campagnes en continu et réallouer votre budget vers les canaux les plus rentables. Les évaluations diagnostiques en début et fin de formation mesurent votre propre progression. L’objectif est de vous rendre autonome dans le pilotage de vos campagnes, capable de lire les données, d’identifier les axes d’amélioration et de prendre des décisions fondées sur des résultats concrets.
Peut-on appliquer immédiatement les méthodes apprises à son propre contexte professionnel ?
Oui, c’est précisément l’objectif de cette formation. Les cas pratiques vous amènent à élaborer un plan d’acquisition digital complet pour votre entreprise ou un cas fictif réaliste. Vous créez et paramétrez une campagne Google Ads, vous concevez une campagne Social Ads et vous analysez des résultats pour ajuster vos actions. Ces exercices pratiques garantissent que vous ne restez pas dans la théorie. De plus, un accès au module e-learning Média Planning vous permet de revoir les apprentissages à votre rythme après la formation. Un support personnalisé avec l’intervenant expert est disponible pendant plusieurs mois pour répondre à vos questions spécifiques ou obtenir un retour sur vos actions concrètes.
Quels profils professionnels tirent le meilleur parti de cette formation en acquisition digitale ?
Cette formation s’adresse aux responsables marketing, chefs de projet digital, traffic managers, webmarketeurs et entrepreneurs qui souhaitent structurer leur stratégie d’acquisition en ligne. Elle est particulièrement utile pour les professionnels qui gèrent un budget média et doivent arbitrer entre plusieurs canaux d’acquisition. Les profils en reconversion vers le marketing digital y trouvent un socle complet de compétences opérationnelles. Les entrepreneurs qui veulent internaliser leur acquisition plutôt que de la déléguer entièrement bénéficient d’une vision stratégique et tactique complète. Quel que soit votre point de départ, la formation vous donne les clés pour piloter une stratégie d’acquisition avec méthode et mesurer son efficacité.
Comment cette formation améliore-t-elle vos résultats en référencement naturel et payant ?
Le module Search de la formation vous permet d’intégrer SEO et SEA dans une stratégie unifiée pour maximiser votre visibilité. Côté référencement naturel, vous apprenez les techniques d’optimisation on-page et off-page ainsi que la conception d’une stratégie de mots-clés efficace. Côté référencement payant, vous maîtrisez la gestion de campagnes Google Ads performantes, de la structure de compte à l’analyse des résultats. La force de cette approche réside dans la complémentarité des deux leviers : le SEA génère du trafic qualifié rapidement tandis que le SEO construit une visibilité durable. Vous apprenez à analyser les performances croisées et à ajuster vos campagnes pour optimiser votre retour sur investissement global.
Quels leviers d’acquisition digitale sont couverts par le programme de cette formation ?
Le programme couvre l’ensemble des leviers d’acquisition digitale majeurs. Vous maîtrisez le Search avec le SEO, les techniques on-page et off-page, et la conception de campagnes SEA performantes. Vous activez les Social Ads sur les plateformes adaptées à vos cibles, du ciblage d’audience à l’optimisation des performances. Le Display, la vidéo et le native advertising sont également traités avec leurs formats spécifiques et les campagnes programmatiques. L’affiliation est abordée avec ses modèles de rémunération et ses stratégies d’optimisation. Enfin, l’email marketing complète le dispositif avec la segmentation, la personnalisation et le respect du RGPD. Cette vision globale vous permet de combiner les leviers intelligemment.
Comment cette formation vous aide-t-elle à concevoir un plan d’acquisition digital performant ?
Cette formation vous donne une méthodologie complète pour construire et activer un plan d’acquisition digital aligné sur vos objectifs marketing. Vous apprenez à définir vos KPIs, à comprendre le tunnel de conversion et à élaborer un média planning cohérent entre fil rouge et temps forts. Le programme couvre la répartition budgétaire entre les différents canaux, le choix des modes d’achat adaptés et l’utilisation de frameworks éprouvés comme la matrice TOFU-MOFU-BOFU. Vous repartez avec une vision claire de la manière de prioriser vos investissements selon les performances observées et les opportunités identifiées. L’approche est résolument opérationnelle, avec des cas pratiques qui ancrent chaque concept dans la réalité terrain.
1 200 €
14 heures
2 jours
Réf ENAB-D01T11012
Prochaines dates :
- 14/09/2026 - Distanciel
- 15/09/2026 - Distanciel
- 26/10/2026 - Paris, La Défense
- 27/10/2026 - Paris, La Défense
- 07/12/2026 - Distanciel
- 08/12/2026 - Distanciel
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