FORMATIONPiloter des campagnes LinkedIn Ads B2B pour générer des leads qualifiés
Pourquoi cette formation ?
LinkedIn Ads est devenu le levier d’acquisition B2B de référence pour développer sa notoriété, capter une audience professionnelle ultra ciblée et alimenter son pipeline commercial en leads qualifiés. Aujourd’hui, la plateforme bascule vers une logique augmentée par l’intelligence artificielle : les campagnes automatisées Accelerate confient le ciblage, les enchères et la diffusion à des modèles de machine learning, les Predictive Audiences remplacent les audiences lookalike, et de nouveaux formats comme les Thought Leader Ads et la CTV (Connected TV) rebattent les cartes de la création publicitaire.
Cette formation vous apprendra à concevoir, lancer et optimiser des campagnes LinkedIn Ads performantes dans Campaign Manager, à exploiter la couche IA pour produire vos contenus et piloter vos enchères, et à fiabiliser votre mesure grâce à l’Insight Tag (balise de suivi LinkedIn) et à la Conversions API (API de conversions côté serveur). Vous repartirez avec une méthode complète pour structurer des campagnes rentables, articulées avec votre CRM, et maîtriser votre budget tout en accélérant vos résultats.
Public concerné
Responsables et chargés de marketing, responsables acquisition et growth, chargés de communication, community managers, social media managers, consultants, entrepreneurs et indépendants qui souhaitent professionnaliser leur pratique de la publicité LinkedIn Ads en B2B. La formation s’adresse aussi bien aux profils débutants qui veulent structurer leurs premières campagnes qu’aux praticiens intermédiaires cherchant à intégrer l’IA, les nouveaux formats et une mesure fiable dans leur stratégie. Aucun prérequis technique n’est nécessaire, seule une aisance générale avec les outils digitaux est utile.
Le programme de formation
1. Maîtriser l’écosystème LinkedIn Ads et Campaign Manager
- Comprendre l’écosystème LinkedIn et les spécificités de la publicité B2B face aux buying committees
- Naviguer dans Campaign Manager et structurer un compte publicitaire performant
- Distinguer LinkedIn Ads des autres plateformes publicitaires comme Google Ads, Meta et X
- Choisir ses objectifs de campagne entre notoriété, trafic, engagement, conversion et génération de leads
- Cartographier les évolutions et la place de l’IA dans la plateforme publicitaire
- Cadrer sa stratégie publicitaire et son tunnel d’acquisition B2B
2. Construire un ciblage B2B avancé avec les données professionnelles et les Predictive Audiences
- Exploiter les critères de ciblage natifs LinkedIn fondés sur les données professionnelles et firmographiques
- Créer des Matched Audiences à partir de listes de contacts, de comptes et de trafic site
- Activer les Predictive Audiences pilotées par l’IA pour élargir son reach à conversion maîtrisée
- Déployer une stratégie Account Based Marketing en ciblant les comptes stratégiques et leurs décideurs
- Structurer une architecture d’audiences en couches (ToFu, MoFu, BoFu) pour arbitrer précision et volume
- Mettre en place le retargeting pour réactiver les prospects engagés
3. Concevoir des créations publicitaires performantes et des contenus assistés par IA
- Sélectionner les formats adaptés entre Sponsored Content, Document Ads, Video Ads et Carrousel
- Déployer les Thought Leader Ads pour amplifier la voix des collaborateurs et gagner en engagement
- Activer les formats conversationnels avec les Conversation Ads et Message Ads
- Explorer la publicité vidéo verticale et la Connected TV pour toucher les audiences B2B
- Produire textes, accroches et déclinaisons créatives à l’aide des assistants IA
- Optimiser ses lead gen forms natifs pour maximiser votre génération de leads
4. Automatiser ses campagnes avec Accelerate et piloter ses enchères par l’IA
- Comprendre le fonctionnement des campagnes automatisées Accelerate pilotées par le machine learning
- Paramétrer une campagne Accelerate à partir de son objectif, de son URL et de ses assets
- Comparer campagnes manuelles et campagnes IA pour arbitrer selon ses objectifs
- Configurer sa stratégie d’enchères et son budget entre coût cible, maximisation et enchères automatiques
- Suivre l’optimisation en temps réel du ciblage et de la diffusion par l’IA
- Réduire son coût par action et son coût par lead en capitalisant sur l’automatisation
5. Fiabiliser sa mesure avec l’Insight Tag, la Conversions API et l’attribution
- Installer et configurer l’Insight Tag pour le suivi des conversions et le retargeting
- Déployer la Conversions API LinkedIn pour un tracking serveur résistant aux restrictions cookies
- Combiner Insight Tag et Conversions API avec déduplication pour une vision complète du parcours
- Paramétrer ses fenêtres d’attribution et choisir son modèle d’attribution adapté au cycle B2B
- Suivre ses indicateurs clés entre CTR, CPC, CPM, CPA, CPL et ROAS
- Construire un tableau de bord de pilotage et un reporting orienté décision
6. Optimiser ses performances et articuler LinkedIn Ads avec le CRM
- Analyser ses résultats et identifier les segments et créations les plus réactifs
- Mener des tests A/B structurés sur ciblages, formats et messages
- Ajuster budgets, enchères et audiences en fonction du coût par lead qualifié
- Connecter ses lead gen forms à son CRM (HubSpot ou Salesforce) pour un flux de leads automatisé
- Aligner campagnes, nurturing et suivi commercial pour transformer les leads en opportunités
- Préparer le passage de la certification LinkedIn Marketing en option
Cas pratiques
- Paramétrer une campagne complète de génération de leads dans Campaign Manager
- Construire une architecture d’audiences combinant Matched Audiences, Predictive Audiences et ABM
- Lancer et comparer une campagne Accelerate pilotée par l’IA face à une campagne manuelle
- Produire un jeu de créations et de contenus publicitaires assistés par IA
- Configurer l’Insight Tag, la Conversions API et synchroniser les leads vers HubSpot
Objectifs et compétences visées
- Maîtriser l’écosystème LinkedIn Ads et naviguer efficacement dans Campaign Manager
- Concevoir un ciblage B2B avancé avec données professionnelles, Matched Audiences, Predictive Audiences et ABM
- Créer des campagnes multiformats et produire des contenus publicitaires assistés par IA
- Fiabiliser sa mesure avec l’Insight Tag, la Conversions API et une attribution adaptée au B2B
- Suivre et optimiser ses performances au quotidien pour maximiser le ROI
Durée
Ressources et accompagnements supplémentaires
Pour aller plus loin dans la mise en pratique et l’accompagnement :
- Accès à notre module e-learning LinkedIn Ads en complément de la formation pour revoir et renforcer les apprentissages à votre rythme.
- 2 heures de support personnalisé avec l’intervenant expert LinkedIn Ads, jusqu’à 5 mois après la formation, pour répondre à vos questions spécifiques ou bénéficier d’un retour sur vos actions.
- Préparation au passage de la certification LinkedIn Ads, accessible sur demande, pour attester de vos compétences en gestion des campagnes LinkedIn.
Modalités d’évaluation
Évaluations diagnostiques en début et fin de formation.
Prérequis
Accessibilité
Inscription minimum 3 jours avant le début de la formation. Aucunes modalités d’accès spécifique à la formation.
Nous contacter en cas de besoin d’accessibilité pour un participant en situation de handicap.
Financement
Cette formation peut être prise en charge par votre OPCO. En savoir plus sur les financements.
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Des questions ?
🟢 Appelez-nous :
Quels résultats concrets après la formation LinkedIn Ads ?
Peut-on produire ses contenus publicitaires avec l’IA ?
Comment fiabiliser la mesure et l’attribution en B2B ?
La formation traite-t-elle des formats et de la connexion au CRM ?
Combien de cas pratiques comporte la formation ?
Comment cibler efficacement en B2B sur LinkedIn ?
Qu’est-ce que les campagnes Accelerate et sont-elles abordées ?
À qui s’adresse la formation LinkedIn Ads et faut-il des bases ?
- 07/09/2026 - Distanciel
- 08/09/2026 - Distanciel
- 19/10/2026 - Paris, La Défense
- 20/10/2026 - Paris, La Défense
- 30/11/2026 - Distanciel
- 01/12/2026 - Distanciel
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